Para a empresa familiar em transição digital. Para a startup pós-MVP que precisa de governança. Para o CEO solitário que quer alguém na mesa que já fez, não que apenas leu.
Conselheiro é quem senta na sala mais difícil da empresa. Não pra dar palpite, mas pra perguntar o que ninguém de dentro tem coragem de perguntar. E pra responder o que precisa ser dito antes de virar prejuízo.
Mandato típico de 12 a 24 meses. Reuniões mensais ou bimestrais, presenciais quando possível, online quando faz sentido. Pauta combinada com antecedência. Decisão estratégica acima de operação, governança acima de gestão, perguntas acima de respostas prontas.
Acordo formal de mandato (escopo, frequência, sigilo, pro-labore ou equity). Leitura completa de demonstrativos, briefing com fundador/CEO, mapeamento de stakeholders, identificação dos 3 maiores pontos de tensão atual.
Primeiras reuniões mensais com pauta definida. Construção de visão compartilhada sobre prioridades estratégicas. Em geral, esse é o momento em que as primeiras decisões difíceis aparecem na mesa: pessoas, foco, mercado, captação.
Conselho rodando em ritmo. Pautas recorrentes: cap table, captação, expansão geográfica, M&A, sucessão, contratações sênior, cortes difíceis, parcerias estratégicas. Em paralelo, construção de boas práticas de governança (atas, deliberações, controles).
Avaliação franca: o conselho está adicionando valor mensurável? A empresa está no estágio em que ainda precisa desse formato? Renovamos com escopo ajustado, viramos para conselho de administração formal, ou encerramos com elegância e indicação de sucessor.
Não atendo conselho de condomínio, não atendo conselho de associação, não atendo board apenas figurativo. Foco em dois perfis específicos onde minha experiência operacional adiciona valor real.
Indústria, varejo, distribuição, serviços. Faturamento R$ 30M a R$ 500M anual. Segunda ou terceira geração assumindo. Pressão competitiva de native digital. Cap table familiar com complexidades de sucessão.
MVP no ar, primeiros clientes pagantes, primeiro cheque institucional ou prestes a captar. Founder solo ou time pequeno, precisando estruturar conselho consultivo antes do board formal de fundo.
Comecei em 1999 como sócio de uma agência pioneira em tecnologia. Fui presidente do Comitê de Ecommerce do Brasil, diretor de entidades setoriais, autor dos guias e calculadora de ecommerce do Sebrae. Atendi mais de 700 empresas brasileiras e impactei mais de 100 mil empresários em formações e palcos.
Hoje opero o ecommerceCAMP com IA, sou sócio da BCX Capital and Holding e construo MVP ao lado de ex-executivos. Trago pra cada conselho consultivo a perspectiva de quem fez, vendeu, falhou, escalou, captou e está fazendo de novo. Não palpite acadêmico. Conselho de operador.
Dois modelos. Pro-labore mensal: a partir de R$ 10.000/mês para empresa familiar consolidada, ajustado conforme tamanho, complexidade e frequência. Equity: 0,25% a 1,5% com vesting 24-36 meses para startups pós-MVP. Combinação dos dois é possível em casos específicos. Conselho é investimento de governança, não despesa de consultoria.
Máximo 4 mandatos ativos por vez. Pra manter qualidade de atenção, presença real nas reuniões e leitura honesta dos documentos. Quando um mandato se encerra, abre vaga pro próximo. Lista de espera é comum em meses pares do ano.
Não. Conselho consultivo de condomínio, OAB, associação setorial ou ONG não cabe no escopo. Foco exclusivo em empresa familiar com fins lucrativos ou startup pós-MVP. Pra esses outros formatos, posso indicar conselheiros especializados na minha rede.
Padrão: mensal, com pauta enviada com 5 dias de antecedência, ata redigida em até 48h depois. Em momentos críticos (captação, M&A, crise), entro em ritmo quinzenal por períodos curtos. Para startups muito iniciantes, reuniões bimestrais com check-ins por WhatsApp entre elas.
Sim, sempre. Acordo formal de mandato inclui NDA (sigilo), declaração de conflito de interesse (com a BCX Capital and Holding e portfolio investido), regras de saída e indenização. Tudo registrado em contrato assinado eletronicamente. Conselho sem governança formal não é conselho.
Cláusula de saída em 90 dias sem multa, pra qualquer lado. Conselheiro que não conecta com fundador/CEO não adiciona valor. Prefiro encerrar cedo com elegância do que prolongar um mandato vazio. Já aconteceu, deve acontecer de novo, e está tudo bem.
Manda mensagem direta no WhatsApp com 3 linhas: tipo de empresa (familiar/startup), faturamento ou estágio, e o motivo do convite. Respondo em até 48h com agenda ou indicação alternativa.
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